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80后小伙照亮海外大市场《新闻》

发布时间:2020-08-12 18:08:27 阅读: 来源:钢制展柜厂家

扬州青年梁登钦仅凭2.8万元创业,经过10年打拼,如今他把太阳能路灯卖到了114个国家,产品遍布非洲、东南亚和南美洲等地。对于颇具传奇色彩的经历,近日,梁登钦向记者讲述创业历程时总结出的成功秘诀。

把太阳能路灯卖出国

背靠高邮发达的灯具产业

梁登钦今年37岁,是扬州瑞丰新能源科技有限公司的董事长。2009年,梁登钦仅凭2.8万元资金开始创业,做太阳能路灯的出口贸易。经过近10年的打拼,如今,他的产品已经卖到了114个国家,其中包括90%的非洲国家和90%的东南亚国家,南美洲的市场也在迅速扩张。

梁登钦说,他的家庭并不富裕。大学毕业后,为了获得更高的收入,他没有像其他同学那样去当老师,而是进入外贸公司干起了销售。在外贸公司的几年,他积累了丰富的外贸经验。梁登钦老家在高邮车逻。高邮是我国最大的路灯灯具产业基地,全国六成以上的路灯杆产自这里,有完善的产业链和强大的研发能力。但是国内的市场已经接近饱和,灯具企业之间的竞争十分激烈,利润率也在逐渐下降。而拥有外贸视野的梁登钦发现,高邮的路灯灯具出口量很小,且大多是客户主动上门来购买的。

梁登钦认为,和大多数“made in china”的产品一样,高邮的路灯灯具,相比较外国的同类产品,具有质优价廉的优势,他认为可以通过网络平台把路灯灯具卖到国外去。刚开始,连续3个月没有产生任何销售。到了第4个月,一个尼日利亚的客户向他询问一款太阳能路灯,并要求寄送样品。后来这笔生意顺利谈成,从此,他接二连三地接到来自非洲的订单,和非洲结下了不解之缘。

冒着生命危险穿越索马里

只为见客户确保品质

大多数人的印象里,非洲一些国家政局不稳,并有动乱。但是为了解决客户的问题,梁登钦每年都要去非洲拜访客户。一次,一名索马里的承包商告诉梁登钦,他承接了当地政府的一个太阳能路灯大单,但是政府领导要求中国供应商亲自去见面。梁登钦二话没说就答应了。索马里以“海盗”闻名,当梁登钦来到政府办公室,索马里官员问:“我先不跟你谈别的,索马里这么危险,你怎么敢来的?”梁登钦镇定地回答:“我们对索马里的气候情况不熟悉,所以要来了解路灯的应用环境,务必确保产品能够正常工作。” 听完梁登钦的这番话,索马里官员竖起了大拇指,一笔大单也定了下来。

梁登钦习惯站在客户的角度来思考问题、解决问题。2014年,西非国家布基纳法索一位承包商来询价,在选好产品后,他提出了一个要求,路灯要有人工熄灯功能。原来,这位承包商是一名退役军人,他的工程是在军营里装路灯,军营有时晚上有行动,要求不能亮灯。梁登钦专门找到研究院的技术人员紧急研发,最后在灯泡里加一个模组,可以通过遥控器开关路灯。客户十分满意。

在尼日利亚,一位承包商使用了梁登钦的产品后很满意,他认真地说:“梁,我有一个大工程,但是一定要保证质量,你能做到吗?”得到肯定的回答后,这名承包商把样品带去了总统办公室,最终谈成了一笔700多万美元的大单。工程完工后,路灯成为当地夜晚的一道亮眼的风景线,这名承包商也赢得了好名声。

带领研发队伍

开发小型太阳能系统

谈起成功开发非洲市场的经历,梁登钦告诉记者,虽然非洲的基建水平和中国比起来要落后,但是很多国家也在发展。只要能够提供当地市场确实需要的产品,就能赢得市场。梁登钦以太阳能路灯为例,如果出现连续阴雨天气,路灯功能就会受影响,在中国,由于电力生产有保证,地方政府并不太愿意使用太阳能路灯;但是在非洲、南美洲的一些发展中国家,由于电力供应得不到保证,太阳能电灯是非常理想的选择。在非洲多个国家走访后,梁登钦还发现,老百姓对家庭用电的需求在快速增长,而当地的基础建设远远滞后于需求。目前,梁登钦带领研发队伍,开发出一种小型太阳能系统,使用太阳能电池板发电,把电能储存在蓄电池中,在需要时给电器提供交流或直流电,可以用来照明,运行小型电器,还可以随时给手机充电。与欧美动辄数万平方米的大工程不同,这种小型系统可以安装在院子里、屋顶上,适合第三世界国家居民使用。目前,这种小型系统已经在非洲、东南亚及南美洲等地获得大量订单。

“如果说我们现在取得了一点成绩,那是因为我们去了解了市场的真实需求,提供相应的产品。”梁登钦说,他走过许多发展中国家,发现这些国家都有强烈的发展愿望,对中国的建设成就非常羡慕。“倾听客户的声音,提供他们迫切需要的产品,就能获得广阔的发展空间。”

通讯员 徐耀

记者 刘旺

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