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张本伟IT人如何做到收入五百万

发布时间:2020-07-24 11:23:20 阅读: 来源:钢制展柜厂家

谈论这个话题,是由于最近房价再次猛涨,很多年轻人望房兴叹,一套150米的房子,好点位置的就要小500万,可是,500万?对大多数IT人来说,仿佛那末遥远,所以,我觉得还是写这个更实惠的话题,分享一下周围看到的IT人是如何实现500万收入的。

先看看现实:

如果你是一名工作3年技术人员,今年25岁,之前的3年工作,就别惦记攒钱了,肯定是月光。第4年开始攒钱,基本收入曲线是:

25岁-26岁-27岁-28岁-29岁-30岁-31岁-32岁-33岁-34岁-35岁-36岁-37岁-38岁-39岁-40岁

攒钱6万+8万+10万+12万+15万+18万+25万+30万+35万+40万+45万+50万+55万+60万+65万+70万=544万

40岁,恐怖,而且看看这个收入曲线,恐怕大多数技术人员也没这样的收入增长。

那怎么办?难道,这就是一个IT人的终究宿命

实现方法1:转做大客户销售

为什么是大客户销售,由于,今天的中国,还是一个典型的关系型营销社会,那做大客户,是如何快速赚到钱的呢?

大客户销售,平均基础薪水是5000,基本够生活,所以,赚到钱有3个手法:1、靠销售佣金2、靠与客户分佣金3、与供货商的佣金。

例如,你做了一个1000万的项目,毛利是200万,那你可以拿到的佣金是毛利的10%=20万,给客户的服务费用大约是毛利的30%=60万,为了大家都方便,通常服务费用会返回给你20万。而剩下的800万成本中,如果供货方代理商还有5%的利润,那还有40万的利润,为了鼓励你继续帮忙,通常还会分给你10万。

所以,一个1000万的单子,你积累可以获得20+20+10=50万。固然,如果供货代理商就是你自己的公司,那你这个单子积累可以拿到20+20+40=80万。

一个牛B的大客户销售,一年通常可以做3000万定单,也就是收入可以到150万-240万,这样基本3年实现500万的目标。

听起来是不是很有诱惑?但实际难度也不小,今天已有N多大销售这样操作,他们由于已有了几百万的现金,所以,听说在弄客户时,出手之阔气,使人瞠目结舌,给客户随意动手就是几万,所以,冲破这些人的壁垒,需要你付出更多的私人生活时间,真正把客户当老爹老妈服侍。

(大客户这个模式,是本人在圈内了解到的,听说很准确,供参考)

实现方法2:自己做一个创新的小游戏

大家都玩过开心农场了吧,最近又在玩荣光医院,这两个开发小组,到底能赚多少钱呢?开发周期:开心农场,3个月;荣光医院,3周。赚多少钱呢?

开心农场,每天10万收入,分账后可以得到5万,一个月150万,扣除公司20个人20万的费用,每一个月5开心农场的小组长,可以赚120万,现在快1年了,赚了1440万。

荣光医院,每天2万收入,分账后可以得到1万,一个月30万,扣除公司4个人5万的本钱,每一个月可以赚25万,现在恰好4个月了,赚了100万。预计未来,应当也可以到达每天5万的水平,也就是每一个月可以赚50万,积累1年可以赚500万。

虽然很多人会反对这个思路,由于一款大型客户端游戏,就能贡献几个亿;一款好的webgame,也可以贡献几千万;但,开发大型游戏的投入太高了,不是我们一个人,或一个小组就能完成的。

实现方法3:参与一个有可能上市的团队拿到很少的股分

这个案例,就不做详细解释了,百度、QQ、盛大、金融界,培养了太多的500万、1000万。

但是,这就要看你的眼光了,以为可以上市,实际根本就没有机会,只会更耽误时间,由于,参与创业团队,常常连正常到开头提到的,40岁500万,可能都要推迟到50岁、60岁才能完成了,哎,创业做不好,其实真的很可怜。

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